Вопрос, который все игнорируют: как покупка новогодних товаров раньше сезона меняет ваш бюджет

Медианная стоимость товаров в ритейле выросла на 12% в ноябре 2025 года

По данным аналитического центра "Чек Индекс", в ноябре 2025 года медианная стоимость товаров в ритейле составила 4,2 тысячи рублей, что на 12% выше по сравнению с ноябрем 2024 года. Этот рост был поддержан увеличением числа покупок искусственных елок, которое также показало рост на 10%. Специалисты связывают это с изменениями в маркетинговых стратегиях ритейлеров, которые начали предлагать праздничные товары и новогодний декор значительно раньше, чем в предыдущем году. Об этом сообщили в пресс-службе компании "Платформа ОФД", представившей данные анализа для Агентства городских новостей "Москва".

Изменения в потребительских трендах и рост стоимости товаров

Как показали результаты исследования, медианная стоимость товаров в ноябре 2025 года выросла на 12% по сравнению с тем же месяцем 2024 года, составив 4,2 тысячи рублей. Этот рост цен, по мнению аналитиков, стал следствием увеличения спроса на товары, связанные с подготовкой к зимним праздникам, в том числе искусственные елки и новогодний декор.

Одним из важных факторов роста стали изменения в маркетинговых стратегиях ритейлеров. В отличие от предыдущих лет, когда праздничный ассортимент появлялся в магазинах ближе к началу декабря, в этом году он был доступен значительно раньше — уже в октябре. Такой подход способствовал более раннему запуску активных продаж, и уже к ноябрю значительная часть товаров была продана, а остатки ушли на распродажах.

Подобные изменения в потребительских привычках напоминают поведение покупателей в других торговых сегментах, где прогнозы спроса всё чаще опираются на раннее реагирование рынка и доступность продуктов за длительное время до пиковых сезонов.

Прогнозы на следующий Новый год

Аналитики из "Чек Индекса" отмечают, что в следующем году покупатели будут искать более доступные варианты новогоднего декора. Снижение доступности более дорогих товаров и увеличение доли более бюджетных предложений указывает на возможные изменения в предпочтениях потребителей. Эти тенденции можно ожидать в конце декабря, когда пик спроса на праздничный декор уже пройдет, а покупатели будут ориентироваться на доступные товары.

Данные о предпочтениях покупателей подтверждают текущие исследования, в которых отмечено, что в условиях экономической нестабильности многие потребители выбирают более дешевые альтернативы товаров, чтобы минимизировать расходы в праздничный сезон. Это также подтверждается аналитическими отчетами о динамике спроса на товары в праздничный сезон, где отмечается, что покупатели все чаще выбирают товары, соответствующие их финансовым возможностям.

Как маркетинговая стратегия ритейлеров повлияла на рынок

Значительная роль в изменении потребительского поведения в последние годы принадлежит изменениям в подходах ритейлеров. Традиционные распродажи в этом году были сдвинуты на более ранние сроки, что дало возможность охватить широкую аудиторию покупателей еще до начала зимы. Это было выгодно как для магазинов, так и для покупателей, поскольку они смогли приобрести товары по более выгодным ценам в условиях ранних распродаж.

Такой сдвиг в маркетинговой стратегии можно рассматривать как часть более широких тенденций, влияющих на рынок — использование гибких схем продаж, которые дают возможность покупателю заранее забронировать товары или воспользоваться скидками без риска упустить нужную продукцию в сезоны пиковых покупок.

Сравнение динамики роста спроса на праздничные товары

2025 год

Раннее поступление праздничного ассортимента в магазины;
увеличение числа распродаж и скидок в ноябре;
рост потребительских расходов на новогодний декор и товары.

2024 год

Ассортимент новогодних товаров был доступен позднее;
продажи стартовали ближе к декабрю, ограничивая возможности для ранних покупок;
спрос на дорогие товары был выше.

Этот сдвиг в подходах ритейлеров позволяет более точно прогнозировать пиковые моменты в покупках и увеличивает спрос на товары, доступные в течение более длительного времени.

Плюсы и минусы новой стратегии продаж

Преимущества:

более раннее удовлетворение спроса;
возможность охватить шире аудиторию покупателей;
скидки и распродажи на начальном этапе сезона.

Недостатки:

снижение спроса на более дорогие товары ближе к концу сезона;
высокий риск перепроизводства дешевых товаров и остаточных складов;
возможное снижение качества товаров с увеличением предложений.

Советы покупателям в преддверии Нового года

Следите за новыми предложениями и скидками заранее.
Планируйте покупки заранее, чтобы не пропустить ранние распродажи.
Обращайте внимание на товары по более доступной цене, чтобы сэкономить в праздничный сезон.
Используйте выгодные предложения в магазинах и онлайн, чтобы получить скидки до начала декабрьской суеты.