Пахоменко: переговоры о повышении зарплаты в Москве эффективнее в январе, мае и сентябре

В Москве разговор о деньгах — дело тонкое. Здесь быстрый ритм, высокая конкуренция и ощущение, что "все уже и так получают достойно". Но по данным российских исследований, каждый третий работник столицы считает, что его труд оплачивается ниже рыночного уровня. Вопрос в том, как решиться заговорить о повышении.

Почему именно сейчас

В мегаполисе есть своя сезонность переговоров:

• январь-февраль — время планирования бюджетов;
• май-июнь — период закрытия полугодия, когда видны результаты работы;
• сентябрь-октябрь — подведение итогов третьего квартала и старт подготовки к следующему году.

Выбирайте момент, когда компания на подъёме, а вы недавно закрыли важный проект.

Как преодолеть внутренний барьер

Страх — главный враг аргументов.

Чтобы перестать бояться:

• подготовьте цифры — ваши достижения, экономический эффект от работы;
• потренируйтесь — проговорите речь с другом или перед зеркалом;
• выберите формат — в Москве ценят деловую конкретику: коротко, по делу, с акцентом на результат.

Московский менталитет

В столице ценят уверенность без агрессии.

Здесь лучше сказать: "Я проанализировал рынок и хотел бы обсудить возможность пересмотра зарплаты", чем "Мне платят мало".

Местные руководители привыкли к конкуренции и ожидают от сотрудника готовности аргументировать.

"В московских компаниях умение вести разговор о деньгах — показатель зрелости специалиста. Главное — чётко связывать просьбу с конкретными результатами, а не с личными обстоятельствами", — объясняет карьерный консультант Анна Пахоменко.

Чего точно не делать

• Не просите в период кризиса в компании;
• Не сравнивайте себя с коллегами в разговоре;
• Не заходите в кабинет без подготовки.