Портал поставщиков давно стал одним из ключевых инструментов для государственных и муниципальных заказчиков. Благодаря ему закупки проходят быстрее, прозрачнее и — что особенно важно — дешевле. Один из самых эффективных механизмов, внедрённых на площадке, — это котировочные сессии. Именно они помогают Москве ежегодно экономить миллиарды рублей бюджетных средств, сохраняя при этом высокое качество поставок.
Котировочная сессия — это мини-аукцион, где поставщики в течение нескольких часов снижают цену на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг. Сессия может длиться три, шесть или 24 часа, а в это время участники соревнуются между собой, предлагая более выгодные условия.
В отличие от классических тендеров, здесь процесс максимально автоматизирован и занимает считаные часы. Все предложения подаются онлайн, что исключает человеческий фактор и повышает прозрачность торгов.
"Котировочные сессии — эффективный инструмент, который помогает госзаказчикам экономить бюджетные средства", — отметила заместитель мэра Москвы, руководитель Департамента экономической политики и развития города Мария Багреева.
По её словам, только за январь-сентябрь 2025 года на портале состоялось более 140 тысяч таких мини-аукционов. Общий объём торгов превысил 48 миллиардов рублей, а экономия — свыше шести миллиардов. Это на 11% больше, чем годом ранее. В среднем в одной сессии участвуют семь предпринимателей, и цена контракта снижается примерно на 14%.
| Показатель | Классический тендер | Котировочная сессия |
| Длительность процедуры | От 10 до 45 дней | От 3 до 24 часов |
| Количество участников | 2-3 | В среднем 7 |
| Средняя экономия | 5-8% | До 14% |
| Прозрачность торгов | Средняя | Максимальная |
| Формат участия | Бумажный и электронный | Полностью онлайн |
Ключевое преимущество котировочных сессий — скорость. Заказчик может получить нужный товар в разы быстрее, а поставщик — оперативно заключить контракт. Особенно актуален этот формат для закупок малого объёма: товаров — до 5 млн рублей, работ и услуг — до 3 млн.
Наиболее востребованными в ходе котировочных сессий остаются строительные, медицинские, хозяйственные и IT-товары. Совокупная сумма сделок по этим категориям за девять месяцев превысила 10,4 миллиарда рублей — почти четверть от общего объёма.
Чаще всего заказчиками выступают московские учреждения здравоохранения, образования и коммунального хозяйства. Благодаря конкурентной борьбе среди поставщиков им удаётся приобретать продукцию с ощутимыми скидками без потери качества.
"Механизм котировочных сессий выгоден не только заказчикам, но и поставщикам", — подчеркнул руководитель Департамента города Москвы по конкурентной политике Кирилл Пуртов.
Он отметил, что больше всего контрактов заключено с компаниями из Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга — на их долю приходится 57% всех сделок и более 22 миллиардов рублей.
Зарегистрироваться на портале поставщиков - процедура бесплатная и занимает несколько минут.
Заполнить карточку организации и добавить перечень товаров или услуг.
Следить за новыми закупками - система уведомляет участников о сессиях по интересующим категориям.
Подать предложение и в ходе мини-аукциона при необходимости снизить цену.
Заключить контракт с заказчиком напрямую через систему.
Портал не только автоматизирует процесс, но и помогает поставщикам получать аналитику, отслеживать эффективность участия и планировать стратегию продаж.
Ошибка: не следить за временем сессии.
Последствие: упущенная возможность заключить выгодный контракт.
Альтернатива: настроить уведомления в личном кабинете.
Ошибка: не изучать требования заказчика.
Последствие: отклонение заявки.
Альтернатива: заранее проверить все документы и условия участия.
Ошибка: завышать стартовую цену.
Последствие: низкая конкурентоспособность.
Альтернатива: использовать аналитику портала для расчёта средней стоимости по рынку.
Московский портал поставщиков активно сотрудничает с другими субъектами РФ. Сегодня к системе подключены десятки регионов, что позволяет организациям из любой точки страны участвовать в закупках столицы. Это не только расширяет рынок сбыта, но и способствует развитию межрегиональной торговли.
| Плюсы | Минусы |
| Экономия бюджетных средств | Необходима быстрая реакция |
| Увеличение конкуренции | Высокая конкуренция может снижать маржинальность |
| Простота участия | Требуется регистрация и подтверждение документов |
| Прозрачность и автоматизация | Зависимость от стабильности онлайн-платформы |
Как принять участие в котировочной сессии?
Нужно зарегистрироваться на портале поставщиков и подписать электронную подпись. После этого можно подавать заявки на интересующие закупки.
Можно ли участвовать в нескольких сессиях одновременно?
Да, система допускает участие сразу в нескольких мини-аукционах при условии соответствия требованиям.
Какие категории товаров наиболее востребованы?
Строительные материалы, медицинское оборудование, канцелярия, IT-услуги и хозяйственные товары.
Сколько времени занимает заключение контракта?
Обычно — не более трёх дней после завершения сессии.
Миф: котировочные сессии выгодны только крупным компаниям.
Правда: участвовать может любой зарегистрированный поставщик, включая индивидуальных предпринимателей.
Миф: цена падает до убыточных значений.
Правда: система автоматически ограничивает шаг снижения и не допускает демпинга.
Миф: участие требует платы.
Правда: регистрация и участие полностью бесплатны.
С 2013 года на портале зарегистрировано более 300 тысяч поставщиков.
Каталог насчитывает более 3,2 миллиона уникальных наименований товаров, работ и услуг.
Среднее снижение цены на сессиях в IT-сегменте достигает 17%, что является одним из лучших показателей среди категорий.
Портал поставщиков был запущен в 2013 году для автоматизации закупок малого объёма. Его функциональным заказчиком выступает Департамент по конкурентной политике Москвы, а техническое развитие курирует Департамент информационных технологий. За годы работы система доказала эффективность, превратившись из городской площадки в межрегиональный инструмент, которым пользуются десятки субъектов РФ.