В Москве выросла доля сделок со скидкой на первичке и вторичке

В начале второго полугодия 2025 года почти каждая вторая сделка с жильём в Москве совершается с дисконтом, сообщили эксперты в беседе с РИА Недвижимости. Для сравнения, год назад скидки присутствовали лишь в четверти продаж.

"В июле-августе 2024 года доля сделок со скидками составляла около 25%, сейчас — порядка 46%", — пояснила управляющий партнёр агентства "Этажи Прайм" Регина Гордеева.

Такой сдвиг на рынке аналитики связывают с снижением покупательской активности, высокой ключевой ставкой, а также ростом предложения.

Где и сколько скидок

По данным Гордеевой:

• На первичном рынке скидки применялись примерно к 15-16% из 94-98 тыс. активных лотов;
• На вторичке — к 28-29% объявлений;
• Больше всего квартир с дисконтом продаётся в Восточном, Южном и Юго-Восточном округах столицы.

Сколько можно "сбить"

По данным "Метриум", средняя скидка на новостройки в Москве в июле составила 7% — в два раза больше, чем год назад. В массовом сегменте в старых границах Москвы средний дисконт достигает 10%, в бизнес-классе — 8%, в премиум-сегменте — около 3%.

Аналитики "Циан" фиксируют рост заявленных скидок на первичке с 11% до 16% за год. Однако, как уточняет Алексей Попов, подобные скидки в 20-60% чаще всего оказываются маркетинговыми трюками — сделки по изначально завышенным ценам практически не проходят.

А что со "вторичкой"

Оценки разнятся:

• По данным "Циан", реальный дисконт во втором полугодии варьируется от 3,1 до 3,4%;
• Участники рынка говорят о 5% в среднем;
• Но в отдельных случаях на вторичном рынке скидки доходят до 8-10%, подчёркивает Гордеева.

Рынок адаптируется к новым условиям, а покупатели всё чаще ориентируются на торг как часть стратегии приобретения жилья.