Мы привыкли считать ложь чем-то осознанным: кто-то говорит неправду, чтобы получить выгоду. Но новое исследование, опубликованное в Journal of the Association for Consumer Research, показало — обманывать можно и самого себя, причём почти бессознательно. Этот феномен учёные назвали диагностическим самообманом: человек приписывает успех своим способностям, даже если подсознательно понимает, что "срезал углы".
Исследование доцента маркетинга Сары Доммер из Университета штата Пенсильвания раскрывает, как самообман помогает людям чувствовать себя умнее, здоровее и успешнее — даже без материальной выгоды.
"Люди обманывают, когда нет внешнего вознаграждения — например, денег или призов, — но есть внутреннее: ощущение собственной успешности", — объяснила Сара Доммер.
"Ключевой механизм здесь — убеждение, что мы не жульничаем. Это позволяет сохранить позитивный образ себя и уверенность в собственных силах", — подчеркивает Сара.
Доммер провела четыре эксперимента, доказывающих, что люди склонны "приукрашивать правду" даже в мелочах — от подсчёта калорий до тестов на интеллект.
| Ситуация | Тип самообмана | Внутренняя выгода |
|---|---|---|
| Подсчёт калорий | Занижение данных | Ощущение здоровья |
| Тест на IQ | Завышение результата | Уверенность в интеллекте |
| Словесные игры | Принятие подсказки за успех | Повышение самооценки |
| Финансовый тест | Игнорирование ошибок | Вера в компетентность |
288 студентов получили меню и должны были указать калорийность блюд. Те, у кого не было точных данных, занижали калории, чтобы чувствовать себя "здоровее". При этом реальной выгоды не было — только психологическое удовлетворение.
195 участников прошли тест, где одни могли видеть правильные ответы. Эта "подглядывающая" группа показала лучшие результаты и позже искренне верила, что успех — результат ума, а не обмана.
"Мне нужно убедить себя, что я не жульничаю. Это позволяет чувствовать себя умнее", — подчеркнула Доммер.
В тесте с анаграммами участники, получавшие подсказки, считали свои достижения доказательством высокого интеллекта. Они оценивали себя как более умных и успешных, чем участники без подсказок.
231 участнику предложили пройти тест на финансовые знания. Когда им сообщили, что большинство людей проваливает такие тесты, уровень обмана снизился. Сомнение в собственных способностях делает нас честнее.
Задавайте себе вопросы. Почему вы считаете, что добились успеха? Не было ли подсказок или удачи?
Не полагайтесь на ощущения. Проверяйте свои достижения фактами или независимыми оценками.
Создайте внешнюю обратную связь. Попросите коллег или друзей оценить результаты.
Принимайте ошибки. Осознание ограничений повышает точность самооценки.
Отмечайте реальные успехи. Это снижает потребность в иллюзиях.
Ошибка: верить, что самообман безвреден.
Последствие: искажение реальности и ложная уверенность.
Альтернатива: осознанное отношение к собственным слабым сторонам.
Ошибка: переоценивать свои способности.
Последствие: неправильные решения и риск ошибок.
Альтернатива: трезвый самоанализ и внешние проверки.
Ошибка: использовать успех как доказательство таланта.
Последствие: зависимость от иллюзий и снижение мотивации.
Альтернатива: сосредоточиться на процессе, а не только на результате.
Психологи отмечают: лёгкий самообман — естественный защитный механизм. Он снижает стресс и помогает сохранять уверенность в сложных ситуациях. Но чрезмерная вера в иллюзии может навредить, особенно если человек недооценивает риски в здоровье, финансах или карьере.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Повышает самооценку | Искажает реальность |
| Поддерживает мотивацию | Препятствует развитию |
| Защищает от тревоги | Ведёт к ошибкам и самоуспокоению |
| Улучшает настроение | Может мешать поиску реальной помощи |
Почему люди обманывают себя?
Чтобы укрепить веру в собственные способности и избежать неприятных эмоций, связанных с неудачами.
Можно ли перестать обманывать себя?
Полностью — вряд ли. Но можно научиться распознавать самообман и корректировать восприятие через сомнение и самоанализ.
Самообман вреден или полезен?
Он может быть адаптивным, если помогает справляться со стрессом, но вреден, когда мешает видеть реальность и принимать верные решения.
Миф: самообман — признак слабости.
Правда: это универсальный механизм психики, присутствующий у всех.
Миф: мы осознаём, когда обманываем себя.
Правда: чаще это происходит бессознательно.
Миф: самообман можно полностью устранить.
Правда: его можно лишь контролировать и осознавать.
Люди, склонные к самообману, чаще переоценивают интеллект и здоровье.
Сомнение в себе снижает склонность к жульничеству.
Самообман чаще проявляется у тех, кто стремится к признанию или соревнуется с другими.
Феномен самообмана обсуждался философами ещё с античности. Фрейд связывал его с защитными механизмами психики, а современные исследования показывают — в эпоху социальных сетей он стал массовым. Люди приукрашивают успехи, фильтруют реальность и искренне верят в созданный образ. Работа Сары Доммер, опубликованная в Journal of the Association for Consumer Research, помогает понять, как эта психологическая привычка формирует наши решения и самоощущение в цифровом мире.