Что не стоит делать с машиной перед продажей — но делают почти все

В Москве рынок подержанных автомобилей стабильно активен: кто-то обновляет машину к новому сезону, кто-то избавляется от непрактичного седана в пользу кроссовера. Но продать автомобиль без потерь — задача не из лёгких. Особенно летом, когда конкуренция на пике.

Как ни странно, многие водители сами снижают цену на свою машину, даже не подозревая об этом. Перекупщик с 20-летним стажем рассказал, что именно москвичи делают не так и как подготовить автомобиль к продаже, чтобы получить максимальную цену без лишних вложений.

Что нужно сделать перед продажей

Первое правило — создать первое впечатление. Москвичи — публика требовательная. Даже на вторичном рынке всем хочется "почти новую" машину. Поэтому:

• Вымойте и отполируйте кузов. Скопившаяся летняя пыль, следы от насекомых и дорожной грязи ухудшают внешний вид, но легко удаляются.

• Замаскируйте мелкие царапины. Простой карандаш или полироль — и внешний вид сразу выиграет.

• Не закрашивайте вмятины. Особенно если они свежие. Это вызывает подозрение: "что вы хотели скрыть?" — и повод для торга.

"Видно, когда машину просто помыли и подготовили честно. Но видно и когда кто-то начал химичить — свежая краска, блестит одно крыло. Клиенты в Москве на такое реагируют настороженно", — перекупщик, Сергей М.

Чего категорически не стоит делать

Ошибка номер один — мыть подкапотное пространство. В столичных СТО летом на диагностику часто приезжают машины, "намыленные" до идеала. И почти всегда у покупателей появляются лишние вопросы: не скрывают ли они подтеков масла, антифриза или других жидкостей?

Также не стоит:

• Менять ремень ГРМ перед продажей — для нового владельца это стандартная процедура после покупки.

• Ставить дорогую резину и литьё. Лучше продать их отдельно — это даст дополнительный заработок, а стандартные колёса выглядят вполне уместно.

• Тратить деньги на серьёзный косметический ремонт. Большинство дефектов не влияют на цену. Лучше вложиться в недорогую предпродажную подготовку.

Что действительно работает в Москве

• Полировка фар - простой способ сделать автомобиль "свежее".

• Замена перегоревших лампочек - дешёвая деталь, но улучшает восприятие машины.

• Чернение шин - мелочь, но добавляет "ухоженности".

• Удаление мусора и запахов из салона - летом это особенно важно.

"Я продал старую Camry за два дня просто потому, что убрал с заднего сиденья игрушки ребёнка и заказал химчистку ковриков. А сосед не мог продать такую же месяц", — автовладелец Роман из Митино.

Что оставить на совести покупателя

Многие москвичи, особенно при первой продаже, стараются "отдать всё как есть" — новые запчасти, хорошие колёса, навигатор и видеорегистратор в комплекте.

Это ошибка. Разделите продажу: что-то — вместе с машиной, что-то — отдельно. И не бойтесь торговаться — в Москве это принято.