Хотите сэкономить в московском супермаркете? Смотрите не туда, куда все

Жизнь в Москве диктует быстрые решения. Особенно это чувствуется в супермаркетах: плотный график, очередь за спиной, телефон в одной руке — корзина в другой. В такой обстановке мы чаще совершаем импульсивные покупки. Но именно на это и рассчитывают маркетологи.

Как отмечают специалисты, магазины в столице — от премиальных сетей до магазинов у дома — используют приёмы визуального давления, чтобы направлять внимание покупателей.

"Уровень глаз — уровень покупок. Всё, что расположено удобно и заметно, чаще попадает в корзину", — объяснил профессор маркетинга Грэм Кендалл.

Как работают планограммы в московских магазинах

Планограмма - это не просто схема выкладки товара. Это продуманный маркетинговый инструмент, который формирует поведение покупателя.

В московских супермаркетах это выглядит так:

• На уровне глаз - товары с максимальной наценкой и те, что нужно продать быстро.

• Нижние и верхние полки отданы под бюджетные аналоги или менее маржинальные позиции.

• В начале проходов часто размещают товары, которые плохо продаются, чтобы к ним всё же обратили внимание.

• Импульсные покупки размещают ближе к кассе и на "пересечениях маршрутов".

"Супермаркет — это тщательно выстроенное пространство, где каждая полка — это не случайность, а расчёт", — пояснил московский аналитик потребительского поведения Артём Колесников.

Как москвичам не переплачивать при походе в магазин

Вот несколько практичных советов, которые помогут не стать жертвой манипуляций — особенно актуально в Москве, где супермаркеты работают 24/7, и соблазнов больше:

Составьте список — и не отклоняйтесь от него

Заранее продуманный список экономит не только деньги, но и время, которого в Москве всегда не хватает.

Ищите "экономию" внизу

Бюджетные аналоги почти всегда лежат на нижних полках - именно туда стараются не смотреть спешащие покупатели. Но за пару секунд наклона можно сэкономить до 30%.

Не ведитесь на акции

Скидки и сезонные предложения оформляются броско, ставятся "на пути" и заставляют думать, что вы экономите. На деле — вы часто покупаете то, что не планировали.

"Я раньше хватал всё с красными ценниками — думал, ловлю удачу. А потом понял: чек растёт, а пользы мало" — рассказал москвич Александр Шапошников.

Психология супермаркета: не всё, что удобно — выгодно

Супермаркеты в Москве работают с поведенческой логикой: ускорение, упрощение, соблазн. Всё, что кажется логичным, часто ведёт к переплате.

Но если помнить, где стоит что и зачем, — можно превратить поход в магазин из "битвы с импульсами" в разумное планирование.