Человеческое поведение оказалось сетью: 15 невидимых мотивов переплетаются в каждом из нас

Понимание того, что управляет поступками человека, — одна из вечных задач психологии. Учёные из НИУ ВШЭ и Лондонской школы гигиены и тропической медицины провели исследование, в ходе которого выявили 15 ключевых мотивов, определяющих поведение человека. Их анализ, опубликованный в журнале Personality and Individual Differences, показал, как древние инстинкты продолжают влиять на нас сегодня.

Как формируются наши мотивы

Традиционные модели мотивации, например пирамида Маслоу, описывают потребности как ступени личностного роста. Однако новая концепция рассматривает мотивы через призму эволюции. С этой точки зрения, наши желания — это не случайные эмоциональные реакции, а инструменты выживания, которые помогали предкам добывать еду, защищаться и передавать гены потомству.

Исследователи убеждены: если определённое поведение когда-то способствовало выживанию, значит, его внутренние механизмы можно выявить с помощью современных психометрических методов.

Как проходило исследование

В опросе приняли участие более 500 человек. Им предложили оценить 150 утверждений, связанных со страхом, радостью, комфортом, статусом и другими аспектами повседневной жизни. Например: "Я провожу много времени с друзьями" или "Еда для меня не так важна, как для большинства людей".

Полученные данные обработали с помощью сетевого анализа, что позволило выделить 15 устойчивых мотивов, объединённых в пять категорий.

Таблица сравнение мотивов

Пятнадцать мотивов человека

Каждый мотив выполняет собственную функцию, но все они взаимосвязаны. Вместе они создают внутреннюю "сетку", которая определяет поведение и реакции людей.

1. Копи — стремление собирать и сохранять ресурсы, создающее ощущение стабильности.
2. Создавай — потребность творить и оставлять след, связанная с самореализацией.
3. Страх — механизм защиты, удерживающий от опасности и способствующий выживанию.
4. Отвращение — инстинкт, предотвращающий контакт с вредным и опасным.
5. Голод — базовое стремление удовлетворять физиологические потребности.
6. Комфорт — поиск уюта, тепла и физического благополучия.
7. Влечение — биологическое стремление к поиску партнёра.
8. Притяжение — социальный компонент симпатии, важный для отношений.
9. Любовь — эмоциональная привязанность, укрепляющая семьи и группы.
10. Забота — желание защищать и помогать близким, повышая шансы потомства на выживание.
11. Любопытство — внутренний двигатель познания и поиска нового.
12. Игра — способ обучения и развития гибкости мышления.
13. Партнёрство — стремление к сотрудничеству и доверию.
14. Статус — потребность в признании, влиянии и уважении.
15. Справедливость — чувство равенства и порядка, необходимое для гармонии в группе.

Учёные отметили, что некоторые мотивы особенно тесно взаимодействуют. Так, справедливость связана с заботой и любопытством, а мотивы игры и статуса образуют центральные узлы, влияющие на поведение в целом.

Что говорит эволюционная психология

"Мотивы любви и заботы тесно связаны — забота повышает шансы потомства на выживание", — отметила младший научный сотрудник Альбина Галлямова.

"Страх удерживает нас от опасности, но его избыток может подавлять любопытство", — добавила Альбина Галлямова.

Различия между мужчинами и женщинами проявляются и здесь: первые чаще ориентированы на статус и привлекательность, вторые — на комфорт и заботу. Эти различия объясняются древними эволюционными ролями.

Возраст тоже меняет приоритеты.

"Сначала мы ищем признание, потом — стабильность и защиту", — пояснила Альбина Галлямова.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: Игнорировать глубинные мотивы аудитории.
  Последствие: Рекламные и психологические программы теряют эффективность.
  Альтернатива: Использовать эволюционные паттерны — безопасность, заботу, признание.

• Ошибка: Давить на рациональные доводы без эмоциональной составляющей.
  Последствие: Потеря доверия.
  Альтернатива: Добавлять элемент эмпатии и совместного опыта.

А что если понять свои мотивы

Когда человек осознаёт, какие мотивы управляют его действиями, он легче принимает решения, выстраивает отношения и избегает внутренних конфликтов. Такое знание делает жизнь не только осмысленной, но и более устойчивой к стрессу.

Таблица плюсы и минусы понимания мотивов

FAQ

Как применять эти знания?
Использовать осознание мотивов для выбора профессии, партнёра или личных целей.

Можно ли изменить свои мотивы?
Полностью — нет, но можно корректировать их проявления через новые привычки и окружение.

В каких сферах это полезно?
В психологии, маркетинге, HR, образовании и разработке цифровых продуктов.

Мифы и правда

• Миф: Поведение человека формируется только воспитанием.
  Правда: На него влияют врождённые эволюционные механизмы.

• Миф: Любопытство — бесполезная черта.
  Правда: Это механизм обучения и адаптации.

• Миф: Мотивы одинаковы у всех.
  Правда: Их сила зависит от возраста, пола и жизненного опыта.

Три интересных факта

1. Мотив игры связан почти со всеми другими — он активирует обучение.

2. Люди, ориентированные на справедливость, чаще помогают окружающим.

3. Чувство статуса стимулирует развитие новых навыков и целей.

Исторический контекст

Исследования человеческих мотивов начались задолго до современной науки. Аристотель выделял разум, страсть и желание. Позже Фрейд говорил о бессознательных влечениях, а Маслоу создал пирамиду потребностей. Работа ВШЭ и Лондонской школы объединяет эти идеи, показывая, что биология и психология неразрывно связаны.

Понимание эволюционных мотивов помогает точнее объяснить человеческое поведение и использовать это знание в науке, бизнесе и повседневной жизни.