Растёшь как на дрожжах — но не для начальства: где застряла заслуженная прибавка
Когда кажется, что вы заслужили прибавку, а обсуждать это всё равно страшно — вы не одиноки. Даже уверенные в себе профессионалы порой теряются, когда дело доходит до денег. Почему мы боимся говорить о зарплате и как преодолеть этот страх?
Почему страшно просить больше
Тема денег у многих ассоциируется с неловкостью и риском. С детства нас учат, что говорить о деньгах — неудобно. В работе к этому добавляется боязнь показаться жадным или испортить отношения с начальством.
По данным Harvard Business Review, более половины сотрудников никогда не просили повышения. Даже если недовольны зарплатой. Причины — неуверенность, страх быть отвергнутыми и отсутствие чёткого плана.
Зачем всё-таки говорить о деньгах
Исследования показывают: те, кто регулярно обсуждает свою зарплату, зарабатывают на 10-20% больше коллег. Руководство может просто не заметить ваш рост, если вы о нём не скажете.
Компании, где обсуждение зарплаты не считается табу, чаще удерживают сотрудников. Это повышает доверие и мотивацию.
Как подготовиться к разговору
-
Соберите факты: какие проекты вы завершили, какие показатели улучшили, что предложили и внедрили.
-
Узнайте рыночную цену вашей работы — сравните с аналогичными позициями в вашем регионе.
-
Определите цель: конкретную сумму или диапазон.
-
Выберите момент — лучше после успеха или в период оценки.
Как говорить, чтобы вас услышали
• Используйте "Я-заявления" вместо обвинений. Например:"Я вырос профессионально, и мои результаты сейчас выше, чем год назад. Хотел бы обсудить возможность пересмотра компенсации".
• Повторяйте и переформулируйте слова руководителя — это создаёт ощущение диалога.
• После предложения сделайте паузу. Не оправдывайтесь — дайте собеседнику время на реакцию.
• Задайте гипотетический вопрос: "А если бы вы нанимали нового человека на мою позицию, сколько бы вы предложили?"
Если вам отказали
Это не провал. Спросите:
• "что нужно улучшить, чтобы вернуться к этому вопросу через три месяца?"
• попросите зафиксировать цели письменно — это укрепит вашу позицию в будущем.
Страх и статистика
Мужчины просят о повышении в два раза чаще женщин — и получают его на 25% чаще (Glassdoor). Женщинам мешают сомнения и страх "быть неудобной". Всё меняется, когда есть чёткий план и тренировка.
Говорить о деньгах — это не наглость, а элемент уважения к себе. Уверенность приходит с опытом. И чем раньше вы начнёте — тем быстрее убедитесь: за молчание не платят.
