Четыре ошибки, из-за которых авто никто не купит — даже по скидке

На вторичном рынке важно не только состояние автомобиля, но и то, насколько охотно его купят. Ликвидность - это способность машины быстро найти нового владельца по адекватной цене. Ниже — основные факторы, которые могут серьёзно осложнить продажу.

1. Завышенная цена

Главный тормоз в продаже авто — неправильный ценник. Если машина стоит дороже аналогов, она подолгу висит в объявлениях.

Причины переоценки:

• Высокая цена изначально. Некоторые модели даже новыми стоили дороже конкурентов в классе — на вторичке это играет против владельца.

• Субъективная ценность. Владельцы часто учитывают свои затраты и усилия при расчёте цены, забывая, что рынок смотрит иначе — на пробег, возраст и спрос.

2. Позиционирование марки

Имидж бренда играет важную роль. Даже хороший автомобиль может плохо продаваться, если марка не воспринимается как надёжная или престижная.

• Покупатели настороженно относятся к попыткам бюджетных марок выпускать дорогие модели — воспринимаются они всё равно как "переплаченный эконом".

• В разное время под сомнение попадали французские, китайские и корейские бренды — из-за стереотипов, проблем с обслуживанием или перепадами качества.

3. Комплектация и техника

Под капотом — всё то, что может отпугнуть покупателя.

• Низкий интерес к роботизированным коробкам и вариаторам, которым приписывают ненадёжность.

• Опасения вызывают малообъёмные турбомоторы (менее 1,4 л) — из-за ресурса, а также мощные атмосферные двигатели — из-за налога и затрат на обслуживание.

• Неохотно берут бедные комплектации с "механикой", особенно в массовом сегменте.

4. Редкость и нишевость модели

Чем реже встречается модель — тем труднее её продать.

Автомобили, популярные в узком кругу (например, Alfa Romeo), могут быть технически хороши, но:

• имеют ограниченную аудиторию;

• сложно обслуживаются;

• тяжело оцениваются по рыночной стоимости.

В итоге — такие машины долго "висят" в продаже, а владельцам приходится сильно уступать в цене.