Всё по-московски: пашешь на пятёрку — платят на троечку, но это лечится

Почему молчание не золото

Московская корпоративная культура долгое время формировалась по принципу "не высовывайся". Многие до сих пор верят: если ты хорошо работаешь, это обязательно заметят. Увы, реальность куда прозаичнее. Без регулярного напоминания о своих успехах ваши заслуги могут попросту остаться в тени.

"У меня в отделе работает девушка, которая тянет на себе два направления. Но молчит. А менеджеры не экстрасенсы", — сказала руководитель отдела маркетинга Ирина Самойленко.

Скромность может быть личной чертой, но в профессиональной среде она часто становится барьером. В условиях московской конкуренции побеждает не только тот, кто умеет делать, но и тот, кто умеет о себе рассказать.

Не уникальны — невыгодны

В столице хватает сильных специалистов. Особенно много их в IT, финансах и медиа. Это значит, что просто быть хорошим — уже недостаточно. Работодатели готовы платить больше не за высокий общий уровень, а за решение конкретных проблем компании.

"Компании платят больше не тем, кто "просто хорош”, а тем, кто решает их уникальные боли. Чем проще вас заменить — тем меньше вы стоите", — считает карьерный консультант Михаил Соловьёв.

Чтобы действительно стоить дороже, нужно понимать: в чём ваша особенность, какую ценность вы создаёте и почему вас не получится легко заменить.

Почему важен правильный сезон

Переговоры о повышении зарплаты — это тоже вопрос времени. В Москве, как и на многих рынках, существуют периоды активности: пик смены работы приходится на весну и раннюю осень. А вот зимой и летом даже самые сильные кандидаты могут не получить желаемого — просто потому, что "не сезон".

Из-за этого у людей может складываться ощущение, будто они переоценивают свои возможности. Это чувство нередко заставляет снижать ожидания. На деле проблема часто в неподходящем моменте.

Страх изменений и привычка к минимуму

Многие жители столицы — даже те, кто работает в передовых компаниях, — испытывают тревогу при мысли о переменах. Они боятся потерять стабильность, пусть и невысоко оплачиваемую. Психологи называют это "финансовой выученной беспомощностью": человек привыкает к одной цифре в зарплатной ведомости и считает, что больше просто не дадут.

Осенью и зимой, когда тревожность и без того возрастает, такая установка становится особенно сильной. И она — серьёзное препятствие к росту.

Не зарплата, а отражение

Одна из главных причин, по которой человек получает меньше, чем стоит, — это отсутствие актуальной информации. Рынок постоянно меняется: новые технологии, востребованные навыки, трансформация ролей. Но если специалист давно не мониторил, сколько платят за его квалификацию, он может жить в "зарплатном прошлом".

Иногда достаточно просто посмотреть вакансии, чтобы понять: ваши навыки стоят дороже, чем вы привыкли думать.

Рынок, а не справедливость

Многие приходят на собеседование с установкой: "Я хорошо работаю, у меня большой опыт — значит, должны платить больше". Но в реальности московский рынок ориентируется не на справедливость, а на спрос. Вы можете быть отличным специалистом, но если не умеете описать результаты в понятной бизнесу форме, работодателю будет проще выбрать другого кандидата.

Вместо списка задач в резюме и на интервью важно уметь говорить языком цифр и достижений: "увеличил продажи на 30%", "снизил издержки на 15%", "закрыл проект на две недели раньше срока".

Как выйти из зарплатного тупика

Чтобы повысить свою ценность в глазах работодателя и самому начать себя ценить, важно работать сразу в нескольких направлениях:

1. учитесь говорить о своих успехах — чётко, по делу и без лишней скромности.

2. выбирайте правильное время для переговоров — весна и сентябрь лучший выбор.

3. не бойтесь просить больше — это не наглость, а навык.

4. прокачивайте навыки самопрезентации и переговоров — даже если не занимаетесь продажами.

5. следите за рынком — откликайтесь на вакансии, чтобы проверить свою ценность.

6. если вы "один из многих" — подумайте, в чём можете стать "одним из немногих".

В Москве высокие зарплаты получают не только самые умные или трудолюбивые — их получают те, кто умеет показать результат, выбрать момент и не боится говорить о деньгах. Умение оценить себя — это уже половина успеха на пути к достойной оплате труда.