Россия продаёт в Эмираты не нефть, а интеллект — и выигрывает

Москва активно укрепляет экономические связи с Объединёнными Арабскими Эмиратами. Сегодня этот рынок стал одним из самых перспективных направлений для столичных производителей — от производителей детского питания и косметики до создателей инновационных IT-решений. За полгода объем несырьевого неэнергетического экспорта столицы в ОАЭ вырос в 2,1 раза, а доля московских компаний составила более четверти всего российского экспорта готовой продукции в эту страну.

"Город помогает столичным производителям продвигать свою продукцию на зарубежные рынки", — отметил генеральный директор Московского экспортного центра Виталий Степанов.

По его словам, в первом полугодии 2025 года объем экспорта товаров и услуг в ОАЭ достиг 710 миллионов рублей, что на 135 процентов больше, чем годом ранее. Благодаря этой динамике Эмираты вошли в число лидеров по темпам роста поставок из Москвы.

Что экспортируют московские компании

Ассортимент столичной продукции, поставляемой в Эмираты, впечатляет. Здесь есть всё - от экологичных продуктов питания и натуральной косметики до решений в сфере искусственного интеллекта. Особенно активно развиваются поставки IT-продуктов: доля высокотехнологичного экспорта выросла на 82 процента.

Например, одна из московских компаний, участвовавшая в международной выставке Gitex Global, заключила контракт на поставку виртуальных ассистентов с системой распознавания и генерации речи на восьми языках. Преимущество этих систем в том, что они работают в закрытом контуре, без доступа к интернету — это особенно важно для корпоративных и государственных клиентов.

Сравнение экспортных направлений

В сегменте пищевой промышленности особенно востребованы продукты здорового и детского питания. Московские компании заключили контракты на поставку замороженных ягод, грибов, орехов, а также детских каш и сладостей. Эти товары представлены на полках крупнейших сетей Эмиратов и пользуются растущим спросом у покупателей.

Поддержка экспортеров: шаг за шагом

Московский экспортный центр (МЭЦ) оказывает предпринимателям комплексную помощь на всех этапах выхода на зарубежные рынки.

1. Обучение и подготовка. Бизнес получает консультации по таможенному оформлению, сертификации и логистике.

2. Продвижение. МЭЦ организует участие компаний в международных выставках, таких как Gitex Global и Gulfood.

3. Финансовая поддержка. Центр компенсирует часть затрат на транспортировку, сертификацию и маркетинг.

4. Электронная коммерция. Специалисты помогают наладить продажи на онлайн-платформах Ближнего Востока.

5. Амбассадоры. Представители МЭЦ в странах-партнёрах содействуют адаптации продукции под местный рынок.

Так, благодаря программе "Экспортеры 2.0" московские бренды косметики и парфюмерии вышли на рынок Эмиратов, а производитель ветеринарных препаратов успешно развивает онлайн-торговлю.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: Компании не изучают специфику рынка ОАЭ перед выходом.
  Последствие: Продукт не соответствует требованиям сертификации и не попадает на полки магазинов.
  Альтернатива: Использовать консультации МЭЦ и амбассадора центра в ОАЭ — они помогают адаптировать продукцию под местные стандарты.

• Ошибка: Отсутствие маркетинговой стратегии.
  Последствие: Слабая узнаваемость бренда, низкие продажи.
  Альтернатива: Участие в выставках Made in Moscow и программах поддержки продвижения.

• Ошибка: Недооценка цифровых каналов продаж.
  Последствие: Потеря аудитории онлайн-покупателей.
  Альтернатива: Присутствие на платформах e-commerce региона, где активно развивается онлайн-ритейл.

А что если…

Если московский бизнес будет и дальше наращивать присутствие в ОАЭ, столица сможет закрепиться в числе крупнейших экспортных хабов на Ближнем Востоке. Это откроет новые возможности не только для производителей, но и для стартапов, предлагающих инновационные сервисы — от агротеха до логистики.

Плюсы и минусы рынка ОАЭ для экспортеров

Частые вопросы (FAQ)

Как компаниям выйти на рынок ОАЭ?
Самый простой путь — обратиться в Московский экспортный центр. Там помогут подобрать формат участия в выставках, рассчитать логистику и предложить варианты господдержки.

Что пользуется спросом в Эмиратах?
Прежде всего — IT-технологии, косметика, продукты питания, товары для здоровья и детское питание. Востребованы также решения в сфере "умного города" и экосистемные цифровые продукты.

Как повысить шансы на успешные продажи?
Необходимо заранее подготовить упаковку и описание на английском и арабском языках, а также провести сертификацию продукции в соответствии с требованиями местных органов.

Мифы и правда

• Миф: На рынок ОАЭ выходят только крупные корпорации.
  Правда: Сегодня малый и средний бизнес составляет значительную часть экспортеров. Благодаря МЭЦ многие компании впервые вышли на внешние рынки.

• Миф: В Эмиратах интересуются только нефтью и золотом.
  Правда: Доля несырьевого импорта постоянно растёт — востребованы IT, косметика, продукты питания и экологичные технологии.

• Миф: Продвижение в ОАЭ требует миллионов инвестиций.
  Правда: При поддержке программ МЭЦ участие в выставках и сертификация частично компенсируются.

Исторический контекст

Программа поддержки экспортеров Москвы действует с 2017 года. За это время при участии МЭЦ было подписано сотни международных соглашений и организовано более тысячи бизнес-миссий. Только за первое полугодие 2025 года московские компании заключили четыре крупных контракта в ОАЭ на сумму почти 218 миллионов рублей.

Эти успехи подтверждают: столичный бизнес умеет адаптироваться к глобальным тенденциям, осваивать новые рынки и формировать узнаваемый бренд "Сделано в Москве".

3 интересных факта

1. На выставке Gitex Global московские стартапы в сфере VR и AI получили более 40 деловых предложений от партнёров из Ближнего Востока.

2. В 2025 году Москва впервые представит на выставке The BIG 5 собственную линейку строительных IT-решений.

3. Амбассадор МЭЦ в Эмиратах помогает не только в переговорах, но и в юридическом сопровождении контрактов.