Летние павильоны в Москве превратились в золотую жилу: маркетплейсы остались в тени

Московские предприниматели, участвовавшие в городском проекте "Лето в Москве", заметно укрепили свои позиции и получили рекордные показатели продаж. Летние арт-павильоны, расположенные в центре столицы, стали не только торговыми точками, но и площадками для продвижения локальных брендов.

"Проект "Сделано в Москве” является неотъемлемой частью проекта "Лето в Москве”. За сезон предприниматели отметили значительный рост продаж", — сказала руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Кристина Кострома.

От детских книг до 3D-фигурок

За три летних месяца в павильонах удалось реализовать десятки тысяч товаров. Детские издательства, мастерские и производители игрушек получили в сумме свыше 30 миллионов рублей выручки.

Издательство "Стрекоза" продало около 800 книг почти на миллион рублей. По словам Юлии Гураловой, основательницы компании, прямые продажи показали гораздо более высокую маржинальность по сравнению с другими каналами.

Семейная мастерская "Леснушки и Вальда" реализовала около тысячи деревянных игрушек, заработав более миллиона рублей. Основательница Наталья Гранина отметила, что доходы помогли обновить оборудование и закупить материалы.

Лидером по объему продаж стала мастерская 3D-печати Doni Print. За сезон было продано почти три тысячи фигурок на сумму более трех миллионов рублей.

"С начала участия в проекте "Сделано в Москве” наш товарооборот вырос в 4,2-4,8 раза", — отметил основатель бренда Дмитрий Донских.

Красота и уход: бьюти-сектор

Косметические бренды тоже не остались в стороне. В сезон было продано более 25 тысяч товаров на сумму свыше 23 миллионов рублей.

Elian Russia, производитель декоративной косметики, реализовал почти две тысячи единиц продукции.

"Размещение на портале сделановмоскве. рф привлекло дополнительный трафик, а выход на две ключевые точки в центре столицы усилил физическое присутствие", — подчеркнул основатель бренда Алексей Иванов.

Сравнение направлений

Советы шаг за шагом: как брендам попасть в проект

1. Зарегистрироваться на сайте сделановмоскве. рф.

2. Подать заявку на участие в городских мероприятиях.

3. Подготовить продукцию для экспозиции в павильонах.

4. Использовать соцсети для привлечения внимания к торговым точкам.

5. Инвестировать прибыль в развитие: оборудование, материалы, расширение ассортимента.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: полагаться только на онлайн-продажи.
  → Последствие: ограниченный охват аудитории.
  → Альтернатива: участие в офлайн-мероприятиях ("Автобус красоты", "Зеленый маркет").

• Ошибка: отсутствие брендинга на площадке.
  → Последствие: потеря узнаваемости.
  → Альтернатива: использовать фирменный стиль, мерч, POS-материалы.

• Ошибка: работа только с узким ассортиментом.
  → Последствие: падение интереса покупателей.
  → Альтернатива: добавлять новые категории (аксессуары, подарочные наборы).

А что если…

А что если проект "Лето в Москве" распространить на зимний сезон? Зимние арт-павильоны с горячим шоколадом, новогодними игрушками и локальной косметикой могли бы привлечь не меньше посетителей и поддержать бизнес в период низкой активности.

Плюсы и минусы проекта

FAQ

Как выбрать павильон для участия?
Лучше ориентироваться на локацию с высокой проходимостью (Арбат, Болотная площадь).

Сколько стоит участие в проекте?
Для предпринимателей участие бесплатное, расходы берет на себя город.

Что лучше продавать на таких площадках?
Товары повседневного спроса и подарочные наборы: косметика, книги, игрушки, аксессуары.

Мифы и правда

• Миф: участвовать могут только крупные бренды.
  Правда: в проекте участвуют и семейные мастерские, и индивидуальные предприниматели.

• Миф: участие не дает значимого эффекта.
  Правда: у ряда брендов товарооборот вырос в 4-5 раз.

• Миф: проект подходит только для торговли сувенирами.
  Правда: востребованы и косметика, и мебель, и одежда.

Интересные факты

1. За один сезон в павильонах "Сделано в Москве" продается более 100 тысяч товаров.

2. У брендов-участников количество подписчиков в соцсетях выросло в среднем на 15-20%.

3. Проект объединяет более 7,5 тысячи компаний и свыше 36 тысяч наименований продукции.

Исторический контекст

• 2017 год — старт проекта "Сделано в Москве".

• 2019 год — появление первых арт-павильонов на улицах города.

• 2023 год — интеграция онлайн-площадки сделановмоскве. рф.

• 2025 год — рекордные показатели продаж и вовлечение новых участников.