Квартирный апгрейд по-московски: как трейд-ин превращает старую квартиру в новую мечту

С начала 2025 года на рынке московской недвижимости заметно вырос интерес к сделкам по схеме трейд-ин. По данным девелоперов и аналитиков, всё больше горожан предпочитают менять старую квартиру на новую, не теряя времени на продажу и оформление.

40% роста за год

"Спрос на приобретение недвижимости по схеме трейд-ин в Москве вырос примерно на 40% с начала года", — сообщил директор по продажам Est-a-Tet Роман Соколов, в интервью ТАСС.

По его словам, основная причина роста — желание покупателей приобрести жильё в новостройке при условии продажи уже имеющейся квартиры.

"Клиенты часто обращаются с намерением купить квартиру в новостройке, если удастся реализовать вторичное жильё", — уточнил эксперт.

Почему москвичи выбирают трейд-ин

Схема трейд-ин в недвижимости предполагает бронирование квартиры в новом доме с фиксацией цены на определённый срок — обычно от 60 до 90 дней. За это время клиент продаёт старую квартиру, чтобы внести оплату за новую.

Такой формат особенно удобен, когда человек уже нашёл подходящий вариант, но не успел продать имеющееся жильё.

"При трейд-ине клиент не получает скидку, но выигрывает за счёт фиксации стоимости на несколько месяцев", — пояснил Роман Соколов.

В некоторых проектах предусмотрен небольшой дисконт, если покупатель успевает внести оплату до окончания срока бронирования.

Таблица сравнение

Активность застройщиков

По оценке Est-a-Tet, застройщики всё активнее внедряют трейд-ин в свои программы продаж.

"Практически каждый проект теперь позволяет забронировать жильё в новостройке с фиксацией цены на условиях успешной продажи имеющегося у покупателя объекта", — отметил Соколов.

Для девелоперов это способ привлечь покупателей, которые долго не могли продать старое жильё. Для клиентов — шанс перейти в новую квартиру без риска упустить выгодную цену.

Как работает трейд-ин на практике

1. Клиент выбирает квартиру в новостройке.

2. Подписывает договор бронирования с фиксацией цены на 60-90 дней.

3. За это время агентство помогает продать старое жильё.

4. После успешной сделки покупатель вносит средства и заключает основной договор.

Некоторые компании предлагают комплексную услугу — оценку квартиры, юридическое сопровождение и поиск покупателя, что ускоряет процесс.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: продавать старое жильё самостоятельно без параллельного бронирования новой квартиры.

• Последствие: рост цены новостройки.

• Альтернатива: использовать трейд-ин с фиксацией стоимости.

• Ошибка: откладывать решение до завершения строительства.

• Последствие: удорожание квадратного метра.

• Альтернатива: бронирование на раннем этапе проекта.

А что если…

Если рынок продолжит расти, трейд-ин может стать одним из ключевых инструментов продаж новостроек. Такая схема выгодна обеим сторонам: застройщики получают стабильный поток клиентов, а покупатели — гарантию сохранения цены.

Таблица плюсы и минусы схемы трейд-ин

FAQ

Что такое трейд-ин в недвижимости?
Это обмен старой квартиры на новую с фиксацией цены и отсрочкой платежа.

Сколько длится фиксация цены?
Обычно от 60 до 90 дней, в зависимости от застройщика.

Можно ли получить скидку при трейд-ине?
Скидок нет, но цена не растёт в течение всего срока бронирования.

Какие риски у покупателя?
Главный риск — не успеть продать старое жильё до конца срока фиксации.

Мифы и правда

• Миф: трейд-ин — это обмен квартир напрямую.

• Правда: это продажа старого жилья с одновременным бронированием нового.

• Миф: схема подходит только для дорогих квартир.

• Правда: трейд-ин доступен и для стандартных объектов комфорт-класса.

Три интересных факта

1. Первые сделки по трейд-ину в России появились в начале 2010-х годов.

2. В Москве по этой схеме продаётся каждая десятая квартира в новостройках.

3. Средний срок продажи вторичного жилья по трейд-ину — около 45 дней.

Исторический контекст

• 2010-е — внедрение трейд-ина в автосфере.

• 2015 год — первые программы на рынке жилья.

• 2020-е — рост популярности в крупных городах.

• 2025 год — увеличение спроса на 40 % по данным Est-a-Tet.

Как отмечает ТАСС, рост популярности трейд-ина подтверждает: москвичи стали прагматичнее в подходе к покупке жилья. По словам Романа Соколова, эта схема "позволяет действовать быстро и экономно в условиях растущего рынка". Эксперты прогнозируют, что в ближайшие годы трейд-ин станет стандартным инструментом при покупке квартир в новостройках.